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亞美會、廣東醫學、醫聘網6月24日攜手舉辦醫美訓練營,主講如何成為百萬大單第一人!

時間:2019-06-12 10:04 閱讀:856次

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眾所周知,以治病救人為目的的醫療行為,都會有相對統一的診療規范,其收費標準不會按照患者的社會角色與財富背景有太大的區別。


然而,對于以滿足心理需求為目的的醫療美容服務而言,醫學技術、美學設計、環境設施與服務水平等諸多因素都以求美顧客為中心進行個性配置,高檔奢華的星級服務、先進頂級的診療技術成為了高端求美者內心最為渴望的消費水準。


作為一種消費型醫療,醫美消費上限很高。不久前,我們經歷過的一個案例:北京一位40多歲的顧客,在機構做了全面部抗衰老,年輕化,提拉+全面部玻尿酸+隆胸+腰部抽脂等多個項目,最終消費170萬,成為了當月機構的第一大單。


這樣的大單在整形界并不少見。一方面是因為隨著財富的增加,人們越來越追求高消費,追求名牌、包包、奢侈品、高端服務等;另一方也是由于人們對于美的追求日益強烈,因此導致了天價大單的逐漸形成。


事實上,作為醫美人,有時候也經常有人會對“天價大單”頻現的現狀感到疑惑,但當我們看透醫學美容的本質,或許就能對“天價大單”現象有所解釋。


我們認為,醫學美容是以美學理論為指導,以藝術為基礎、審美為目的、以市場為導向、以醫學為主要手段、以法律為保障的一種消費型醫療服務。那么醫美消費成分就涵蓋了:醫療技術、高端服務、醫美品牌等諸多因素在內,其消費水平不會太低。


一百多萬的大單雖然在整形界并不算稀罕,但對于很多機構來說也還是望塵莫及的。那么這些大單究竟是如何產生的呢?


這與顧客需求、消費環境、銷售技巧等諸多因素相關。


當顧客進入機構,咨詢師應如何接待?當你與顧客對面的時候,應如何交流?如何幫助顧客實現需求?


是談方案還是求方案?是談價格還是談價值?是銷售還是分享?是談客人感興趣的還是你在乎的?每一個細節都決定著是否成單、成單多少。


醫美大單如何促成?


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