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2019年商業大佬大量跨行開設醫療美容院,無經驗的后果就是醫美亂象、倒閉潮頻發!

時間:2019-06-19 09:32 閱讀:1056次

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這些年發現醫美行業里一些有趣的現象:


但凡好大喜功,喜歡輕信成功案例的老板,結果都被騙的悔青腸子;但凡拍胸脯開支票的經理人,最后總會有人為他們吹過的牛逼埋單。


醫療美容行業.png


進入2019年以來,中國民營醫美亂局、爛局尤勝于往年。尤其進入五月后,醫美行業亂象巨變,各地開展聯合執法,對民營醫美違規醫療行為的嚴打行動,這成為壓垮駱駝的最后一根稻草。一時間風聲鶴唳、草木皆兵。


知名學者黃石頭在他的文章中提出:當下的中國醫美瘋了,發高燒了,得重病了。既然是病,就得治。中國醫美病了,確實需要猛藥來醫治。上帝欲其滅亡,必先使其瘋狂。或許五月的掃黑除惡這個嚴打風暴,就是讓很多還在持續想投資醫美的跨界資本清醒的一劑猛藥、一劑良藥。


雖說是行業處于逐年上升趨勢,但坊間最常聽到的卻是醫美賺錢難了,機構生存難了,醫美人才荒了。人才在找企業,企業也在找人才。信息的不對稱,是很多企業和人才錯過的主要原因。


一方面,市場越來越亂,門檻越來越低,機構越開越多;與此同時,人才供不應求,人心浮躁不堪,高薪低能的配置,讓更多進入市場的小白們成了自己的掘墓人。另一方面,老板們都想找個靠譜的CEO;與之相對的,經理人們都想找個靠譜的老板,整個行業卻貌似都不怎么靠譜了。


在醫美機構如此艱難的情況下,擺在所有醫美機構面前的難題是:不管是花年薪十萬八萬聘請的低廉工資總經理,還是五六十萬甚至數百萬高薪聘請的著名醫美執業經理人總經理,都無法對結果負責。也就是說,不管公司是虧錢還是賺錢,CEO的工資照拿。做過企業的都知道,如果帳面上虧損,每月的10-15日,到要發工資的前幾天,老板就會如坐針氈。


醫美大機構的CEO動輒年薪百萬,總裁級別甚至高達數百萬年薪,中型企業也達到三五十萬年薪,現在即便聘請一家中小醫美機構總經理,沒有個二三十萬年薪,老板們還真的不好開口。


醫美人才荒不是今天才有的,也將會持續下去。早些年我就提出二三線城市中小型醫美機構面臨人才尷尬的問題,并開始構思如何解決這個人才供需之間的矛盾。


這期間,也曾有些集團化的醫美機構在做自己的教育平臺,但沒多大成效。更有一些做連鎖加盟的機構,也瞅準了這個專業人才稀缺的市場間隙,開始忽悠一些小老板們做加盟,并承諾品牌輸出、技術輸出、運營管理輸出、人才輸出,開了一大堆支票。最近1年多,市場反饋信息,加盟機構良性運作的幾乎沒有,成了那些始作俑者口中的死店概率。


目前中國醫美人才缺嗎.png


對于醫美機構人才匱乏,流動性強的問題,禾麗醫美老總李佳恩女士也表達了自己的觀點:“我進入醫美行業的第一個老板,原來在武漢來講是屬于很有這個優勢的,應該說是排在前幾位,但是現在他的企業已經做倒了,就是這樣的,已經有一批前面的,這樣的一些經營者都倒下去了,所以我們在看這個時代,說是逐利也好,還是什么也好,他其實都是很短期的,現在我反而就會在經營當中更關注,當下這一刻我們要做什么?我們這一刻我們的念頭是什么?我們應該怎么做?那方向是什么,方向就是。每天在集團也好,在醫院也好,在溝通的是什么?就是成長性在哪里?每個人的成長性在哪里?企業的成長性在哪里?


其實利益作為驅動的很多,我們很多的企業來講的話,他其實也就是缺乏安全感,他缺乏對他的成長性的,明確的指標。那么他會認為利益就是我的成長的指標,如果我有這么多的收益,說明我的成長來的更快,我是這樣去看待這個問題的,所以他才會這樣子去瘋狂。但是呢?在這個過程當中如果能有也不能說叫初心吧,也不能簡單說是初心嗎,如果能夠有良知、有真心、有真誠、利他之心,這樣的是這樣的話,他就一定能夠走得遠。這樣,別人說你和你可能會遇到這樣的模式,什么各方面的這種沖擊啊,變化呀,還有人才的流失,我覺得這些放到時間這么長,10年20年50年,這個過程當中這都不算什么。”


十年前,我提出跳出醫療做醫療的理念,做局中人,更做旁觀者。身在其中方知其中滋味,置身度外才能冷眼旁觀。如今,叫醒機構老板的可能不是夢想或鬧鐘,而是各種噩夢般的難題:廣告失效、客單價不斷走低、渠道捆綁、“模式”醫院“打劫”、稅務倒逼、團隊跳槽、經營狀況日益惡化、市場競爭白熱化、運作模式老化失效、利潤持續下滑等等。


前幾年,我曾講過醫美倒閉潮已然到來的事情,或許因為過于前瞻和“危言聳聽”,很多人不以為然。現階段很多醫美機構舉步維艱,已經成了業內公認的事實,一些老板們還希望別人給畫個大餅,滿足下自己的虛榮感,如吹起的氣球禁不起一根牙簽,一刺之下立馬會一瀉千里。


一位外地的醫美機構老板來深圳尋求解惑,與之交流到凌晨,離開之際,對方很認真的問我:你覺得我們還欠缺哪些呢?給點建議和意見吧!


我委婉告之,你們已經很好了,只是摔的跟頭少了點,沒事的時候可以到大城市走走,多與國內一些優秀的同行們交流和互動。


我曾跟一些機構老板聊過,不要以為自己有個機構就牛逼哄哄的,機構開起來,就是你開始傻眼的時候。怎么活下去,才是最現實的問題。貌似很多老板,根本就沒想過這個問題。


很多時候,一個選擇的開始即意味著結局的到來,選錯人的成本遠大于市場試錯的成本。如果你總想在專業人才上省錢,那你一定會在市場上交更多的學費,最終會為自己的聰明再交一次智商稅,這是死律。


因為沒有人會告訴你,雖然做老板的門檻越來越低,成長的學費卻越來越高,還永遠沒辦法畢業。


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